Cómo calcular el precio de tus servicios

Paso 1: calcula el costo de los insumos por servicio

Haz una lista de todo lo que se gasta en el servicio y calcula cuánto cuesta cada cosa por servicio. Si un frasco de $40.000 te alcanza para 20 servicios, cada servicio gasta $2.000 de ese producto.

No olvides los desechables: guantes, algodón, toallas, limas o capas. Son baratos uno por uno, pero suman.

Paso 2: mide el tiempo real

Cuenta desde que preparas hasta que limpias, no solo el rato con el cliente. Un servicio que «dura una hora» puede tomarte una hora y cuarto en total. Si vas a domicilio, el tiempo de viaje se cobra con el domicilio, aparte.

Paso 3: decide cuánto quieres ganar por hora

Divide lo que necesitas ganar al mes entre las horas que atiendes clientes en el mes. Por ejemplo, si necesitas $2.000.000 y atiendes 80 horas al mes, tu meta es $25.000 por hora.

Usa las horas reales con clientes, no las horas que pasas disponible esperando.

Paso 4: deja una parte para el negocio

Si el precio solo cubre materiales y tu sueldo, el negocio nunca ahorra para cambiar equipo, capacitarse o aguantar un mes flojo. Por eso conviene que cada venta deje una parte para el negocio. Con el reparto de Rentablo, el precio mínimo es el mayor de estos dos:

• Por insumos: costo de los insumos ÷ porcentaje de insumos.
• Por tiempo: (ganancia por hora × horas del servicio) ÷ porcentaje de sueldo.

Lo que sobra queda como utilidad del negocio.

Ejemplos

Cifras de ejemplo con el perfil Equilibrado (20 % insumos, 50 % sueldo, 30 % utilidad) y una meta de $25.000 por hora. Tus costos y tu ciudad cambian el resultado.

• Manicure semipermanente: $6.000 de insumos y 75 minutos. Por insumos: $6.000 ÷ 20 % = $30.000. Por tiempo: $25.000 × 1,25 h ÷ 50 % = $62.500. Precio mínimo: unos $63.000.
• Corte de cabello: $2.000 de insumos y 40 minutos. Por insumos: $10.000. Por tiempo: $25.000 × 40 min ÷ 60 ÷ 50 % ≈ $33.300. Precio mínimo: unos $34.000.
• Masaje a domicilio: $5.000 de insumos y 60 minutos. Por insumos: $25.000. Por tiempo: $50.000. Precio mínimo: $50.000, más el domicilio, que se cobra aparte.

Compara con el mercado

El cálculo te da tu piso: por debajo de ese precio pierdes. Luego mira cuánto cobran negocios parecidos en tu zona. Si tu precio queda muy por encima, revisa si puedes reducir tiempo o insumos, o explica bien qué incluye tu servicio. Si queda muy por debajo, probablemente estás cobrando de menos.

Cuándo y cómo subir tus precios

• Cuando suben tus insumos.
• Cuando tu agenda está llena varias semanas seguidas.
• Cuando aprendes una técnica nueva o mejoras tus materiales.
• Al menos una vez al año, para no quedarte atrás con la inflación.

Avisa con dos a cuatro semanas de anticipación, explica el motivo en pocas palabras y respeta el precio anterior en las citas que ya estaban agendadas. Un mensaje por WhatsApp a tus clientes frecuentes funciona bien.

Preguntas frecuentes